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未來農資經銷模式將走向“七化”(1)

時間:2016-08-24 10:29來源:微生物肥料作者:未知

當前我國土地流轉已成必然之勢,傳統的50、60后農民即將逐漸退出農業的歷史舞臺,新一批有文化有思想的70、80甚至90后現代化農場主逐步成為農業的主角。天下大勢,分久必合,5-10年的時間我國的土地結構將會無限接近于土地革命之前的狀態,屆時會出現一批批新型“地主”。

隨著信息時代的發展,電腦、手機等通訊設施的普及,農資的多層面紗被一層層被動掀開,價格體系愈加透明。多數經銷商開始降低利潤,用各種形式的促銷方案對農資市場進行狂轟亂炸,加上農資電商的低價直營沖擊,而今的農資市場已經是風雨飄搖。

那么如何應對這場必然到來的變革風暴呢?未來的農資界該何去何從呢?

筆者認為,未來的農資銷售將會是以大戶農場主為主流,地區式散戶集中管理的模式。散戶在部分地區還會存在,而且短期內不會消失,但是土地集約化管理的趨勢不會變。針對將來可能出現的種植大戶,有文化有思路的農場主消費者,更加長遠并且穩定的利潤來源,將不會單單集中在肥料、農藥或者種子上。對于經銷商朋友,未來的運作應參考以下七點建議:

一、大顧客會員化

會員化管理,目前很多的經銷商已經在運營,然而多數流于形式,實質化的會員管理還有待提高。關于會員客情的維護、等級的劃分以及新老會員的激勵方式在此不一一列舉了。

二、服務完善化

何為服務完善?從農作物種植,到農作物收獲,盡可能地提供所有農戶需要的服務。有的朋友可能會說不太現實,提供肥料種子農藥還可以,老百姓種植、打藥、澆水、收獲,別說沒有播種機收割機,即使有了也忙不過來。筆者認為,這些都不是問題,目前機械化已經初具規模,機播手各地都不缺,我們只需要起一個橋梁的作用即可,有了規?;耐恋?,無論是播種者、收割者還是植保單位都會很樂意跟你合作。

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